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DU bist das Produkt – Erfolgreich verkaufen in 8 Schritten (Buch)

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<![CDATA[Autor: Dirk Schmidt
Verlag: Amade Verlag
ISNB:
978-3-9815194-8-8]]>

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Kategorie:
 

Beschreibung

Du willst etwas verkaufen? Dann braucht Dein Produkt ein Alleinstellungsmerkmal und muss richtig klasse sein. Ohne das geht nichts, heißt es.
„Alles Quatsch“ meint hingegen der Motivationstrainer und Top-Verkäufer Dirk Schmidt. Vergiss das Produkt. DU bist das Produkt. DU musst klasse sein. Schließlich willst DU auch verkaufen. Also sei ein Typ und verkaufe.
Entscheidend für den Erfolg im Verkauf ist alleine Deine Fähigkeit, andere Menschen emotional zu erreichen. Engagiert. Empathisch. Authentisch. Mit Persönlichkeit, Gelassenheit, Cleverness, geschickter Kommunikation und den richtigen Fragen an Deine Kunden.
Hier erfährst Du in acht praxisorientierten Schritten, wie Du auf die emotionale Insel des Interessenten kommst, wie Du erfährst, was er wirklich will, was einen persönlichen Kundennutzen ausmacht, wie Du Einwande von Vorwänden unterscheidest und warum Du Fehler machen musst, um besser zu werden.
Dirk Schmidt muss es wissen. Er plaudert aus dem Nähkästchen zwanzigjähriger Verkaufs- und Vertriebspraxis. Vom Trainee bis zum Inhaber und Geschäftsführer eines Autohauses hat er sich hochgearbeitet – oder besser gesagt „hochverkauft“. Heute zählt er zu den gefragtesten Experten für Motivation und innere Einstellung, die Basis für erfolgreiches Verkaufen.
Lies dieses Buch. Du wirst Augen machen. Und mehr Umsatz.
Gebundene Ausgabe: ca. 156 Seiten
ISBN: 978-3-9815194-8-8

 

Kundenstimmen:

 „Ein must have für jeden, der im Vertrieb tätig ist bzw. sich und seine (Dienst)Leistungen verkaufen muss und WILL! Den Griff zum neuen Buch von Dirk Schmidt fand ich nach der Lektüre seiner anderen Bücher selbstverständlich. Als „Verkäuferin“ sind mir zwar viele Elemente des Buches klar, jedoch ist es absolut hilfreich, bestimmte Dinge bewusst und teils mit einem Augenzwinkern aus einer anderen Perspektive zu betrachten. Optimal sind die entsprechenden Zusammenfassungen und „Anleitungen“ im Überblick. Hier lässt sich prima von Zeit zu Zeit nochmals nachschlagen. “
– Cinderella0815

„Wir glauben ja, dass wir als Menschen unsere Entscheidungen immer logisch und rational treffen. Dabei hat unser Gehirn bei fast allen unseren Entscheidungen schon auf einer viel tieferen, nämlich emotionalen Ebene, die Auswahl getroffen ohne unser Großhirn um Rat zu fragen. Aus 20 Jahren unternehmerischer Erfahrung in der IT und damit im Investitionsgüter-Vertrieb, weiß ich, dass alle Funktionsbeschreibungen, USPs, PowerPoint-Folien, Produktpräsentationen vollkommen überflüssig sind, wenn ich mein Gegenüber nicht emotional erreiche. Solange ich nicht die Neugierde wecke, die Macht Bedürfnisse befriedige oder auch das Angst Zentrum meines Gegenüber erreiche, werde ich nichts verkaufen. Emotionen entscheiden im Verkauf. Dirk Schmidt’s neustes Buch hat mir wieder einmal geholfen mich darauf zu konzentrieren. Meine Emotionen und deren Auswirkungen auf mein Gegenüber zu verstehen und zu nutzen. Hat Spaß gemacht mich weiterzubilden. “
– Dirk Cyrener

Quelle: Amazon.de

 

7 Bewertungen für DU bist das Produkt – Erfolgreich verkaufen in 8 Schritten (Buch)

  1. Rolf Kunze

    Der absolut richtige Weg

  2. Martin H

    Das Buch ist gestern bei mir angekommen und wurde gleich gelesen. Ich muss sagen, ich bin begeistert. Die Tipps sind einfach umzusetzen, versprechen aber einen großen Erfolg. Werde es morgen in der Arbeit ausprobieren und bin gespannt wie sich die Strategien in der Realität anwenden lassen.

  3. Patrick K

    Mir persönlich hat das Buch viel gebracht. Wenn jemand was Neues über das Verkaufen und v.a. über das Sich-Selbst-Verkaufen lernen will, dann ist es ein sehr guter Ratgeber. Einfach gehalten mit guten Tipps und Tricks für jederman, also Neueinsteiger sowie Personen, die schon etwas mehr Erfahrung haben. Einfach empfehlenswert!

  4. Medianautiker

    In Sachen Ratgeber und Persönlichkeitsentwicklung habe ich schon einiges gelesen. Dadurch bin ich zwar durchaus schlauer, aber nicht besser geworden.
    Mit diesem Buch ist das anders. Ich habe nicht nur erfahren, was es braucht, um im Verkauf erfolgreich zu sein, sondern vor allem wie man dieses Wissen im täglichen Handeln konkret anwendet.
    Glückwunsch, Herr Schmidt, starkes Buch!

  5. Fabian W

    Dirk Schmidts neues Buch war für mich sehr gewinnbringend. Zunächst einmal für die persönliche Entwicklung, zugleich aber natürlich auch für den geschäftlichen Erfolg. Besonders gefällt mir die leicht zugängliche Sprache des Autors, dank der guten Struktur des Buches und des attraktiven Layouts macht das Lesen wirklich große Freude. Ein Buch, wie ich finde, das nicht nur für Verkäufer zu empfehlen ist.

  6. Gerald Kleer

    Umfassend, ohne zu erdrücken, gut gegliedert und logisch aufgebaut, lebhaft und bildhaft, praxisnah und relevant. Kurzum: gut und lesenswert. Wer sich für die Themen Verkaufen und Persönlichkeit interessiert macht mit diesen rund 170 Seiten alles richtig.

  7. Geismar

    Guten Tag Herr Schmidt,
    ich komme aus dem Verkauf, und ja, ich bin gern Verkäufer. Aus eigener Erfahrungen finde ich, der Verkaufserfolg steht oder fällt mit dem Verkäufer. Ich dachte mir, über die Persönlichkeit des Verkäufers sollte ein Buch geschrieben werden, Naja, nun gibt es bereits einige Bücher mit Selbsttests und ähnlichem – was für ein Quatsch, die bringen einen nicht wirklich weiter.
    Durch Zufall habe ich Ihr Buch „Du bist das Produkt“ entdeckt. Was für ein tolles Buch und es lässt sich überall mitnehmen. Beim Lesen dachte ich oft: „Genau so ist es, das trifft den Nagel auf den Kopf“.
    Werden Sie auch in Berlin Vorträge abhalten?  
    Großes Lob für Ihr Werk.
    Endlich mal ein richtiges Buch, das in Fleisch und Blut übergeht. Ein richtiges Arbeitsbuch! Hinzukommt: guter Service und die Macht der Stimme.
    Mit freundlichen Grüßen aus Berlin      

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